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快看小说 > 我的疯狂二十年 > 第一百三十五章 绝境之中 终有神助
    不管孙一明出于哪方面考虑,反正结果,给了我一个月的喘息之机。

    这段时间,很宝贵,每分每秒。

    而对于目前局面,我有大致的判断。

    首先,香柠檬跟HL,是外来品牌。规模大,家底厚,在南方也各自开设了不少分店,这是它们的优势。

    但对于团购市场,这两家的优势,同样也是劣势!

    要知道,企业发展到一定规模,尤其像香柠檬这样的,国内一线连锁品牌,它们的销售策略,必须得到总部批准。

    换句话说,相比东南以及缤果这种本土品牌,它们在销售方式上,灵活性远远不如。

    之前价格战,这两家确实有参与,但也仅限于部分爆品。

    说白了,独立经营权,他们还不具备。不然就以这两家的实力,东南早就给干趴下了,哪还有功夫收拾凯丝贝瑞?!

    所以呢,团购从来不是这两家公司的强项,事实上,它们的折扣力度很有限,基本没太大优惠可言。

    从这一点上看,东南优势巨大。而真正的对手,还是缤果!

    说到缤果,这家近年来才异军突起的公司,给人的感觉,非常神秘。

    两年前,也就是我刚来香菲左岸的时候,那会儿这家店还默默无闻,不曾想短短时间,扩张速度极快!

    不仅有五六家分店,甚至还建起了中央工厂。

    毫不夸张讲,这次价格战,缤果从中获利最多,对我的影响也最大。

    因为那会儿我跟凯丝贝瑞杀的你死我活,坐收渔翁之利的,不用猜也知道是谁?

    唯一让我不解的是,这些年缤果扩张速度虽快,但说到这家公司的老板,竟然一无所知。

    坊间有传言,甚至连它内部员工,也不见得清楚。

    很显然,我即将面对的这个对手,非常神秘,也相当棘手!

    而团购一直以来,是香菲左岸的命脉。

    只不过这些年来,人事变动频频,加上饶婕出走,童刚的病故,很多老客户渐渐散了。

    但不管怎么说,而今团购是我唯一的选择,东南能不能存活下去,只能把宝押这了。

    所以接下来的每一天,对我都格外宝贵,必须跟时间赛跑!

    事实上,我也是这么做的!

    休战第二天,我便召集了个内部会议,把一些事安排下去。

    而张璐作为现在店里唯一的领班,自然要把重心挪一挪。

    白天,我跟这丫头一块出去谈业务;晚边回来,还要继续讨论明天的计划。

    几天下来,给我感觉,就一个字:累!

    有体力上的,更多的,是精神层面。

    说到底,张璐强项,并不在营销。

    这姑娘吹嘘拍马有一套,但讲到做业务,还真不是那块料!

    看得出,对于我的安排,她明显有些不满。但也可能限于我的压力,没表现得太明显罢了。

    我看在眼里,急在心头。

    一个月说短不短,说快很快。如果按这个节奏跑下去,我可以笃定,没成功的可能。

    突然间,我有些怀念起祝倩。

    讲真,别看这丫头平时大大咧咧的,但谈业务绝对比张璐强,就那张伶牙俐齿的嘴,我寻思着,大有把死人说活,活人升仙的味道。

    只可惜这会儿祝倩人在上海,又要照顾她妈。所以于公于私,我都没法开口。

    期间,柳云桥跟我打过几个电话,问这边情况。

    而我也都一五一十说了出来,事实上,也想听听他的建议。

    “陆朋,你勇气可嘉,但做生意,特别是谈业务,更要讲究方式方法。我是这么认为的,到目前为止,你做的每一步都没错。但谈业务,尤其在中国,人脉很重要。现在你一没有可靠的人手,二没有牢靠的人脉,自然做的很吃力。”

    柳云桥的话,说到了我心坎里去了。

    “可不是吗?我现在就烦这个。柳总,您是不知道,凯丝贝瑞的那些团购,具体哪些,我大概也清楚,说真的,有好几家大单!可我就是找不到门路,几次过去拜访吧,人家连门都不让进。”

    我说的是实情,柳云桥表示理解。

    末了,他沉吟一会儿,随即说道:“这样吧,陆朋,过几天我去你那一趟,咱们好好琢磨琢磨。”~

    我一听,那真有种绝处逢生的感觉。

    柳云桥是谁?

    在我心里,那就是神一般的存在!有他坐镇,还愁大事不成?

    不过呢,就我这点生意,居然劳烦他大上海跑来,说实在的,这份情,得记一辈子。

    三天后,柳云桥果然言而有信,到了我这。

    而跟他同行的,还有张老面孔。

    “祝倩,你怎么来了?!”

    这丫头,明显比我在梨树坞见到时,脸色红润了不少。那小脸蛋儿又恢复了往日的颜色。

    瞅见我,便是一笑。

    “哟,陆大老板,怎么着?不欢迎我回来?咳,柳总,您看看,我说吧,现在人家老板当大了,苟富贵,必相忘!”

    我一听,顿时哭笑不得。

    这丫头还老样子,嘴特毒!柳云桥面前,也不收敛。

    不过听她这口气,我也内心欢喜,说到底,那个大大咧咧的祝倩,又活回来了!

    看得出,柳云桥跟祝倩,关系处的可以。

    用柳总的话说,这丫头,跟恬然性子很像。这次听说东南出事了,祝倩说什么也要回来帮忙。

    我听后,一时间百感交集,眼眶都有些泛红。

    倒是祝倩洒脱,“哟,哟,怎么了,大叔,这是要哭鼻子吗?柳总,您得给我作证,我可没欺负他老人家!”

    柳云桥哈哈一笑。这边,我让祝倩挤兑的无地自容。

    两人刚下车,直接去到店里。

    柳云桥里里外外看了半天,目光中有赞许。

    “陆朋,不容易啊,能扛这么久,还能井井有条,看来当初我没看错你。”

    我腼腆一笑,“柳总,你说的我都不好意思了,说实话,开张这么久,我还没真正感谢您呢,没那200万,也没有现在的东南。”

    那边,柳云桥收住笑容,“陆朋,你错了。这次小祝能过来帮忙,你真正谢的应该是她,人家妈妈住院,还没忘了公司。这份情谊,比那200万,重得多!”

    本章完。
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