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快看小说 > 小人物的非凡之路 > 第287章 等值交换
    叶佳怡能为闲置设备找到用途,四位老板自然非常感兴趣,他们不约而同地把目光聚焦过去,“叶总能为闲置设备找到新用途?但不知道这些设备还有什么用处?”

    “当然还是用来生产刹车片,专用设备嘛,除了生产刹车片,哪里还有其他用途!”叶佳怡若无其事地说。

    “生产刹车片?叶总,我们不明白你的意思。”

    “跟昌达汽配公司合作后,你们专注于热压成型,昌达汽配公司集中精力做精加工,不光你们后面的精加工设备闲置下来了,昌达汽配公司前面的热压成型设备也没了用武之地,咱们何不做个交换?把双方的闲置设备利用起来,让它们物尽其用。”叶佳怡道。

    “你是说让双方的闲置设备进行交换?叶总,这是真的吗?”四位小老板以为自己听错了。(.

    “当然是真的,这件事我跟关总已经商量过了,我们认为,既然双方决定合作,其结果就应该双赢,如果合作的结果造成双方的设备大量闲置,那跟咱们的合作初衷就背道而驰了。我们做过粗略估算,如果将双方的闲置设备进行交换,不仅能使设备得到有效利用,最终还有可能使生产规模大于几家企业原有产量的总和。”

    “叶总,你这个建议完全出乎我们的意料,可以说让我们喜出望外,你跟关总不仅想到了合作会产生闲置设备问题,而且还替我们想到了如何有效利用这些设备,不愧是大企业领导,就是见多识广,处理棘手问题的确不同凡响。”老陆这个自以为见过点世面,有些头脑的小老板,这回算是彻底服气了。

    叶佳怡知道老陆喜欢算计,她想故意难为他,“陆经理,设备互换只是个设想,具体怎么操作,我们想听听你的高见。”

    “这个,”老陆一时语塞,“叶总,我对你们的设想都颇感意外,更别说具体的操作措施了,还是听从你们的意见吧。”

    “其他三位老板,对这个问题,你们有什么看法?”

    “我们跟陆经理一样,没有什么建议。”

    “好,那我就说说我们的具体设想。首先,为了体现公平,设备必须实行等值交换,这是大的原则。”叶佳怡道。

    “哦,等值交换,主意非常好,但怎么计算价值呢?”

    “说起来麻烦,其实操作起来并不难。这就涉及到第二个问题,也就是设备残值的计算。具体计算方法并不是哪个人随便想出来的,而是根据国家政策,按照相关会计准则来进行。举个例子,对于某一台设备,先根据财税政策确定其折旧率,再根据设备购置年限,就可以计算出它的残值。比如,某台价值七十万的设备,在三年前购入,其使用环境根据财税政策规定,年折旧率为百分之十,也就是说十年折尽,现在的残值就是四十九万。”

    “叶总,设备价值确定了,接下来怎么操作呢?”

    “接下来涉及第三个问题,也就是比较双方被交换设备的总价值。交换过程中,昌达汽配公司把

    闲置的热压成型设备给你们四家企业,与此同时,你们把闲置的精加工设备给昌达汽配公司。对于你们四家企业而言,谁家的设备价值高,谁得到昌达汽配公司的热压成型设备自然就多。通过比较双方闲置设备的残值,最终确定双方在设备交换后的盈余状况。”叶佳怡解释的很详细。

    “就像叶总说的那样,双方闲置设备的残值不一定对等,交换后必然有盈余的一方,对于交换设备产生的这种盈余,最终准备怎么处理呢?”老陈问道。

    关云天接过话题,“跟正常交易一样,根据双方闲置设备的残值总和,交换以后,如果你们四家企业的闲置设备残值总和更高,不管高出多少,昌达汽配公司都会出钱给你们补齐;反之,要是昌达汽配公司的闲置设备残值更高,你们也要拿钱补齐。”

    “两位老总,我们四家都是小企业,还要顾及即将开始生产所需要的流动资金,如果我们的闲置设备残值更低,一时半会儿拿不出钱来补齐设备欠款,到时候能影响双方的合作吗?”

    “那倒不至于,合作的事不会因为这些细节而耽误,再说,我们不会担心你们赖账,今年没有钱,可以推到明年,明年给不了,可以推到后年,咱们是合作关系,你们跑不了,各位说是不是这么个道理?”关云天的话一语双关。

    “如果闲置设备的事处理好了,咱们双方合作的事就完美了!两位老总,我对这件事非常满意,已经没有什么可说的了。”快人快语的老李,好像替己方做总结发言似的。

    “其他三位老板,你们还有什么需要搞清楚的?”叶佳怡提醒道。

    “双方合作,需要知道的也就是这些事情,我也觉得没有其他问题了。”老陆终于爽快地表明了自己的态度。

    另外两位老板早就没有问题了,他们没想到关云天能对他们伸出援手,对这一结果相当满意。

    叶佳怡征求四位老板的意见,“既然定下了合作意向,不知四位老板愿意趁这次机会把合作协议签了,还是回去做些准备后再签?”

    老李不假思索地脱口而出,“没有什么好准备的,既然已经谈的差不多了,我看不如趁此机会把合同签了,回去后好抓紧时间工作。”

    老李这么一表态,其他人便不好再说什么了,本来应该做的事,再拖泥带水,他们害怕被两位老总瞧不起,“是啊,意向都定了,在离开之前把合同签了吧。”

    当晚,关云天和叶佳怡在县城的一家三星级酒店,为客人们举行了隆重的欢迎宴会,同时也为合作意向的达成而庆祝。

    第二天上午,叶佳怡带领的团队和四位客人进行了紧张的工作,他们在午饭前拟定并签署了正式的合作合同,双方商定,将昌达汽配公司已经盖章的合同文本带回去,加盖四家单位的公章后,再给昌达汽配公司寄回来,并且合同立即生效。

    当天下午,应对方请求,叶佳怡带着四位老板,对昌达汽配公司从原材料仓库,到生产车间各工段班组,再到行政

    管理部门的相关科室,进行了走访观摩,每到一处,老板们对自己感兴趣的事情或问题都仔细询问,叶佳怡要求员工尽可能详细地回答。

    在仓库的某处,老陆指着堆放整齐的一堆物品,问跟在身后的保管员,“这是你们的半成品吗?”

    “这是一个季度产生的不合格的成品,都在这里。”

    “不合格成品?说起来拗口,不就是废品吗?”老陆非常随意地说。

    “老板,这不叫废品,因为废品是要报废扔掉的,这些不合格成品,我们不仅不会扔掉,还要想办法回收。”

    老李接过话茬,“这些不合格产品,在仓库也要建立台账吗?”

    “老板,别看这些是不合格成品,出库入库我们都有清晰的台账,一目了然,你可以看看。”

    在偌大的生产车间内,有一处区域跟正常的生产线有所不同,见几个工人正在忙绿,老李等人走了过去,“师傅,看样子你们不是正常生产,请问你们在忙什么?”

    一位四十多岁,班组长模样的人回答道:“我们在修复不合格产品。”

    “不合格产品不就是废品吗?你们怎么修复?”

    “在我们这里没有废品,至于怎么修复,我们有一套专门的工艺技术,几句话说不清楚。”

    “我想知道,这些不合格成品经过修复后,质量能达到要求吗?”一旁的老陈问道。

    “经过修复的产品,跟生产线上生产的产品一样,都要送到质检室,通过严格的检验以后,才能判断其合格与否。”

    “一般情况下,修复的产品能够通过检验吗?”

    “百分之九十都能通过,大约百分之十不符合检验标准的,就成了你们所说的废品,那就只能报废处理了。”

    “这样说来,你们的产品总合格率就更高了?”老陆问道。

    “在生产线上,我们的合格率就能达到百分之九十八,加上修复部分,总合格率要超过百分之九十九。”

    客人们又参观了生产线,给他们的感觉,昌达汽配公司的生产设备更加先进,也许因为管理严谨,员工素质普遍更高。

    晚餐交流时,谈到下午的现场观摩感受,四位老板感触颇多。“以前以为管理不就是找一帮人搞生产吗?这次通过跟昌达汽配公司的接触,尤其今天下午的现场观摩,一方面令人大开眼界,另外,觉得以前的想法简直是幼稚可笑。”老陆道。

    “跟叶总他们比,咱们是土包子,天天把管理二字挂在嘴上,其实究竟什么叫管理,以前根本不知道所以然,今天从头到尾见识了昌达汽配公司的内部状况,才第一次见到了真正的管理。”老李的佩服,真是发自内心的。

    “难怪叶总他们敢于给乘胜汽车公司一次性降价百分之五,把昌达汽配公司的实力放在一边,仅他们管理产生的效益,咱们就望尘莫及,遇到这样的竞争对手,是不幸,还是万幸?”
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