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快看小说 > 小人物的非凡之路 > 第158章 股东不好当
    关云天很清楚,事到如今,要想追回股本已经没有可能,唯一可以做的,也许是在鸿源公司倒下之前,设法从对方单位弄出一些资产,尽最大可能弥补入股投资带来的损失。

    这个想法得到了叶佳怡和丁祥谦的赞同。

    “问题是鸿源公司的什么资产对昌达集团有用呢?咱们看中的,人家能不能给?”老丁认为想法虽好,但很难实施。

    “当然不能是机器设备,一方面鸿源公司还没有倒下,机器设备不能动,即使那天破产了,设备和不动产也是债权人的,与股东们无关;另外,他们那些设备对昌达集团来说没有用处,拿来也是当废品卖掉。”关云天道。

    “想来想去,只有在他们的保健品上想办法,其他都不好办,首先,咱们投资入股的项目就是生产保健品,跟鸿源公司的其他产品无关;另外,别管保健品有没有作用,这东西起码可以食用,咱们拿来可以当福利发给职工;第三,鸿源公司的保健品需要对外销售,咱们以帮助销售的名义要货,他们也不好拒绝。”叶佳怡建议道。

    关云天觉得这个方案可行,“嗯,别的方面还真不好想办法,以帮助其销货为名,也许可以从鸿源公司拉出货来,但是这些保健品最终怎么处理呢?发给员工当福利,员工们能接受吗?”

    “如果有销售渠道,能卖出去就最好了,实在卖不出去,就只能当福利发给员工。要不问问销售总监沈总,她跟外面接触多,看看她有没有这样的销售渠道?”老丁建议道。

    “沈总是做工业品销售的,医药保健品方面,没有熟人恐怕很难进入商场。看看吧,也可以问问她,不过现在的问题是如何把东西从鸿源公司弄出来?”关云天道。

    叶佳怡建议关云天直接跟鸿源公司的老高或老周联系,就说昌达集团是项目股东,也想为项目的发展出力,愿意为他们的保健品开拓北方市场。

    老丁有些疑虑,“要是对方要求当场支付货款呢?”

    “一定要强调这么做的目的是为了开拓北方市场,咱们又不是二级经销商,昌达集团不仅是项目股东,今年的入股分红还没进行,有了这层关系,我估计对方不会提出当场付款的要求。”

    关云天觉得这倒是个不错的借口,过了十来天,他再次拨通了老高的电话,“高总你好!我是昌达集团关云天。”

    老高以为关云天是为入股分红的事而来,因为上次通话他曾向关云天保证十天半个月就有分红消息,“关总,真是不好意思,我们这边老周因为个人原因还没回到单位,所以股金分红的事一直没来得及商讨。”

    “哦,我打电话不是为了分红事宜,就那么点钱,分与不分都无所谓,我想问问生产出来的保健品有多少库存?”

    不是打听入股分红的事,老高紧绷的神经马上放松了,但关云天最后这句话,又让他警觉起来,“保健品有多少库存?这个,我还真不是太清楚。”

    “那就请高总帮我问问,一会儿我再打给你。”

    “呃,我说关总,请问你打听这个干什么?”

    “上次通话我不是说了嘛,昌达集团也是你们保健品项目的股东,我们有义务为项目的发展壮大做贡献。过去的一年,你跟周董殚精竭虑,呕心沥血,为鸿源公司在纳斯达克上市做不懈的努力,也许因为精力有限,我们觉得产品的国内市场开拓做的不尽人意,南方不知道,起码在北方市场,我们至今还没见到这种产品上市。昌达集团在全国的轮胎、帘子布和汽柴油市场,点多面广,我们想利用这个优势,帮助销售保健品。”

    关云天这番话既有奉承,又目的明确,合情合理,让老高听着很舒服,即使他想拒绝对方的要求,也找不出合适的理由。

    “嗯,让我问问财务科的统计员。”

    暂时挂断了电话,过了几分钟,关云天再次打过去,“高总,情况问清楚了吗?”

    “问了,现在仓库里有五千五百件,每件九盒,也就是四万九千五百盒。”

    “不算多,我跟集团公司的销售总监商讨过这件事,她说十万八万盒都用不着去商场,在我们那些销售网点和用户单位就能消化掉。我想过几天把那些保健品拉过来,让网点帮你们代/销。”

    老高没有马上答应,而是说这件事需要商量。

    “跟谁商量?老周忙于处理个人事务,无暇顾及单位,你是总经理,单位的事由你全权负责,一件有利于市场开拓,不需要花一分钱广告费的事,还用得着商量吗?都说特区效率高,这样的工作节奏,跟你们身处特区的位置不相符啊!”夜长梦多,关云天不想给对方留下太多思考的时间。

    “关总,你们的网点帮助代/销当然是好事,但是你们把货拉走了,这手续怎么履行?”对这件事,看来老高是有疑虑的。

    “鸿源公司这个保健品项目,昌达集团入股了一千万,我们投入的是真金白银,昌达集团是真正的股东,而且上一年度的分红还在你们手里,为了扩大产品销路,推动项目往前发展,现在准备利用自身优势帮助你们代/销产品,你不会让我们一手交钱一手提货吧?”关云天先发制人,把代/销目的说的入情入理,堵住了老高的嘴。

    “关总你别多想,我不是那个意思,既然你们的目的也是帮助推动项目发展做大,咱们的目标是一致的,手续就算了,到时候让提货人打个收条就可以。”

    关云天算了一笔账,保健品的价格是每盒一百五十元,如果能够把五千五百件全部拉过来,接近五万盒,价值七百余万,再加上前年分红得到的二百万,相当于追回了九百四十多万,虽然没能拿回全部股金,损失的六七十万就当买了个教训吧。

    十天以后,关云天派昌达集团供应部的杨经理去鸿源公司拉货,按照关云天跟老高的约定,杨经理在当地雇了五辆大卡车,将五千多件保健品顺利拉回了昌达集团总部。

    关云天跟销售总监沈悦虹商讨这些保健品的处理办法,“你觉得那些网点和客户对这东西感兴趣吗?”

    沈悦虹看了看盒子上的功效说明,“这不就是中老年人用的保健品吗?什么补脑安神、降三高、糖尿病、防衰老、益五脏、强筋骨全有了,说的这么神乎其神,我看真正能有其中的一两项功效就不错了。”

    “保健品的功效都言过其实,你就说说能不能处理掉?”

    “这种东西,咱们那些销售网点只能帮助代销,至于用户,要看人家的企业是否愿意给职工搞福利。我问问吧,尽量让他们帮助消化。”~

    沈悦虹的态度让关云天有点心凉,的确,保健品怎么能跟轮胎混在一起卖呢?客户的企业给职工搞福利,也不一定非要发保健品呀!看来外销的可能性并不大,关云天觉得主要还得靠昌达集团在内部进行消化。

    这年的中秋节,昌达集团给职工的福利是每人两盒保健品,价值三百元。说实话,对于绝大多数家在农村的职工,他们对这玩意并不感兴趣,以保健品当福利,不如同等价值的米面油来得实惠,米面油是一日三餐都要消耗的必需品,如果不看盒子上的说明,好多员工甚至都不知道保健品有何用处。

    算上北部山区涉农项目从当地招聘的村民,昌达集团现有员工接近两万五千人,如果每人两盒,正好把这些保健品消耗掉。考虑到保健品的实用性局限,董事会决定再给每人发放一百元的购物券。

    正如预料的那样,当年年底,远在南方的鸿源公司宣布倒闭,在破产清算中,涉及到这批产品的去向,当地司法部门给昌达集团发来了调查函,关云天马上把这件事交给集团公司的法律顾问赵律师处理。w~

    “关总,这件事的关键在于昌达集团当时出资一千万,是以入股的方式,还是集资借贷的方式?如果昌达集团是这个项目的股东,这件事就没有胜算;要是以借贷的方式,官司就有得打。”赵律师分析道。

    “当时双方都没在意是入股还是集资借贷,情况是这样的,要说入股,我们从来不知道昌达集团在其中占多少股份,连他们的企业章程都没见到,也从未参与过他们的任何决策,甚至不知道项目的任何消息,天下哪有这样的股东?不过,我们前年曾分得过二百万红利,把那笔钱叫做入股分红,还是集资借贷利息?就看怎么理解昌达集团出资一千万的方式。”

    关云天这才感觉到,这样的股东不好当啊!

    “嗯,怎样界定那一千万很重要。”

    “赵律师,我再向你提供一个事实,前年分得的二百万,严格说来应该不能叫股金分红,因为他们的项目还处在工业化试验阶段,至今也没有进行大规模工业化生产,就不可能产生利润,既然没有利润,何来分红?你完全可以将其理解为集资借贷利息,当然是比较高的那种。”

    “关总,咱们把事实理清,思路理顺,就好跟对方说话了。首先,当时出资并未明确是入股还是集资借贷;第二,你们不是股东成员,不知道企业章程,从未参与决策管理;第三,对方企业一直没有利润,前年分得的二百万属于借贷利息。大致情况就是这样吧?你想达成的目标是什么?”

    “基本情况就是这样。希望达成的目标只有一个,那就是尽最大可能挽回损失,拒绝对方任何不合理诉求。”
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