第二天早上，贺小钢拨通霍树林的手机，“霍叔，我是化工市的贺小钢，我现在在峪城，想见您老一面，有时间吗？”
“这个……一小时后来局里吧！办公室在九楼！”
霍树林是位难得的廉政老好人干部，一个女儿远嫁深圳企业老总，生活幸福美满无须他照应；二十多年前坐上最实惠的煤炭局长宝座后，从不干违法乱纪的事，更难能可贵的是不拦权，放心把各项工作交给副职们摆惑，甘心当傀儡一把手。正是如此，他才得以连任。要不是兄弟的小儿子想在峪城搞点生意，他也马上要办退休，他才不会去化工市找老同学呢。
老鹰寨小煤矿发现优质烟煤的信息是闵耀兴告诉他的。十多年前，一位在化工市当文化局长的老乡、受托请他扶持一下华南煤炭营销公司，闵耀兴才得以认识他。他与闵耀兴相识多年，却拒不接受闵的现金贿赂，所以，从不为闵做出原则的事，只是有尺度的在政策空间给予种种方便，至于闵经常打他的旗号招摇撞骗获利，他是一概不知。
国家允许不允许乡村小煤矿开采某些旷脉的尺度有空间，也就是说老鹰寨煤矿批不批开采是他一句话的事！听过贺小钢的的来意就毫不犹豫答应帮小钢完成心愿。~
闵耀兴的公司在‘工业生产原料煤炭’红火时间得以大发展，转到销售‘工业燃料煤炭’后也得心应手。随着市场经济的发展，优质烟煤货源越来越紧缺，闵耀兴也有了危机感。老鹰寨的烟煤质量可以勉强充好煤销售，这个消息使他感到狂喜，决心拿下该矿做为今后公司的主要命脉。
与华南公司同时出手竞争的还有两家公司，不过闵耀兴不担心自己失败，因为他可以以为煤矿办理开采手续做谈判筹码。没想到的是过几天再见到卫老板时，对方竟一反常态，拒绝与华南公司签约合作。闵耀兴明白是有人占了先手，是谁呢？他当然想不到是贺小钢！所以，恶狠狠暗骂“不管是那个混蛋抢了我的生意，老子都不能让他好过！”想了想去找霍局，准备煽风点火阻挠为老鹰寨办理开采手续。没想到老滑头局长告诉“今天上午人家刚办过合法手续，局里总不能朝令夕改宣布作废吧？”
闵耀兴隐隐觉得自己的运气开始逆转……
拿下卫贵方的煤矿，贺小钢又通过范村长斡旋附近两家煤质较差的烟煤矿、供应不太好销售的劣质烟煤做为混合煤原料，并安排运输公司开始汽运。
一周后，采购王从秦回来，汇报说“豪阳属贫困地区，小煤矿也不少，我们在黄镇联系上一家日产量六百吨的烟煤矿，但是，该矿目前日产只有二百多吨，原因是挖出的煤堆积如山没有销路，只是到年底省里才拨给几列车皮运往缺煤区做取暖煤用。
我与矿长谈合作条件，他答应我们如果用量大，矿上可以负责短途运输到黄镇车站直接装火车，车板价每吨一百一十元，外加车耗百分之二。我找火车站货运室联系，站里给的运价是每吨八元运到皮州。但是必须我们自己搞车皮，且必须每月十号前给他们下达车皮计划。老板，搞车皮必须去安西铁路大局，您有这个能力吗？”
“你呢？能不能办到？”小钢不答反问。
“老板叫我去办，我肯定能办到！不过……”采购王犹豫了一下，“审批固定车皮计划，无非用权或耍钱两个办法，我们在铁路大局没关系，就只能花钱收买。我算过帐，黄镇的烟煤进价与皮州的接收价每吨只有八到二十二元的差价，利润极薄！一个月搞四五列也不过赚三四十万元，在车皮上一花钱，跟白干差不多，我真不明白老板为啥要开展这项业务……”
贺小钢瞧了他一眼“你不明白不重要！重要的是如何开展这项业务！车皮的事先让我活动一下，不行你再出去花钱买……”
贺小钢决定去交通厅找田处长帮忙。
田处长道：“铁路归铁道部管，具体业务由四大局管理，交通厅与人家是平行关系。你小子要的车皮线路横跨三个大局辖区，如果偶尔要一列我也能解决，要长期车皮计划得去部里活动……此生意既然无大利，我看你最好放弃吧！”
“其实这是个挣小钱的闲生意，干不干无所谓，既然车皮难搞，放弃也罢！阿姨要没什么事我就回去啦！”
贺小钢客气告辞。
一路考虑:没有秦省的烟煤，就很难获得淮海战役的全胜，就切断不了华南公司的主血管……不行！不能放弃！纠结了好半天毅然停车路旁，给刘潜打电话，“潜哥！我是贺小钢，老太爷的身体最近感觉怎样？”
“妙得很！不仅无须吃任何药，还把钓鱼、打高尔夫球的嗜好又捡回来，还叫我邀兄弟来京玩呢，哥没答应，因为我看出老爷子有管闲事的意思……”
“没事！可以满足老人家一次。另外，兄弟想每月要四列从秦省豪阳到皮州的列车运烟煤，不知哥能否给斡旋一下？”
“试试看吧！两天内给你信！”
当天夜里十点，刘潜回话“已说好，你以豪阳地方名义写一份扶贫列车申请，找安西大局陈瑞局长批办即可。兄弟呀，没事来京玩几天吧，老二很想与你结识一下呢……:
“好！有时间就过去！拜拜！”
二十天后，贺小钢又到皮州，亲自迎接第一列从黄镇发来的运煤专列。
晚上，设宴招待石老板、张所长，宣布‘化工市运管处驻皮三产业务办公室’成立，引介押火车而来的采购王侯建国、曾铁柱与诸人相识，当即任命侯建国为办公室主任，曾铁柱任副主任。张所长在码头水运办公室的院里腾出一间房，做办公室。
宴会结束，小钢与石总喝茶密谈。
石总豪情满怀地道“贺老板！您的办事效率之高，活动能量之大、兄弟是佩服的五体投地！有您老鹰寨优质煤、秦、太混合达标煤的充足货源存在，兄弟的转运公司成为皮州第一指日可待！哈哈哈！”
“‘转运第一’？石老板难道没想到独霸市场？”贺小钢莫测高深的提醒，“我们手中的煤不仅量大，质量过关，而且成本也相对的低，如果石兄找南方各大企业用户谈，答应稳定、保质、大量供应，且比同行让利几元，会是什么局面？现在你的同行，本来货源成本就比你高，你再往下压低出售价，他们受的了吗？等他们觉得无利，灰溜溜退出市场或寻求与你合作，那时间你再提高出售价……哈哈哈！”
“至于对付那些还没有接受你的公司管理的分散个体船户，更是简单。”
小钢继续道“我打算我的办公室，除了给你转运烟煤外，再开展一项货物配载业务。就是把南方水运过来的地板砖、家具、干鲜水果货物配给运煤或运铸铁管到此，空车返回的车拉走……这样一来，那些个体船户不找你还有活干吗？”
“这……确实是宏伟蓝图！只是……”石老板脸上喜悦之色刚现即隐，好像纠结什么。
“放心！我的办公室只赚煤的差价，及微量的空车配载钱。其他绝不插手！”
“那，叫兄弟如何感谢您呢？”
“既称兄弟，就别提‘感谢’二字！
“石某认识贺老兄真是三生有幸！”
“贺某颇有同感！”
哈哈哈，二人相视大笑。
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