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    第1229章

    陆峰坐下来道:“对于昨晚的产品,我在这里定一下调,同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”

    “首先,80克,五毛钱,太贵了,打价格战永远是最直接有效的手段,想要超越对手,我的建议是加量不加价,同时要把这个直接写在包装上,用户在选择产品的时候,只要多看你一眼,你就成功了。”

    “其次就是,不要想着弄什么高端的东西,尤其是单价方面,购买门槛千万不要高,咱是做儿童食品的,儿童手里能有几个钱?”

    “你要懂孩子,他们自制力很差,手里有个一毛两毛就想花,这个钱你挣不挣?所以价格不能高,而且东西不能多,比如说一个好吃的,一个孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因为他心里得到了满足。”

    “你要做的就是,刚吃的舒服,没了,这样他才会继续掏钱购买,就是不能让他吃腻了,最简单的,果丹皮,撕成条,四五个孩子一人一口,他们吃的可香了。”

    “你要是买十张,一次性把他吃撑了,你看他以后还吃嘛?这是最简单的一个心理问题,永远让你的用户处于满足于不满足之间。”

    高志伟快速的在本子上写着,这些话他还是第一次听陆峰说着,原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛,略显诧异的看向陆峰。

    他忽然觉得,这个年轻人好像有点东西。

    “昨天的产品成本算出来了嘛?”陆峰朝着高志伟问道。

    “算出来,每一百克的成本是三毛钱左右。”

    “只算面饼,还是包装、经销商这些都有了?”陆峰又问道。

    “只是算面饼,如果加上包装、运输、经销商这些的话,成本应该在六毛左右,咱的成本和这些是对半开的,因为原材料比较贵,油炸的时间长,同时还有巧克力,”高志伟回答道。

    “那就定两毛钱的终端零售价,面饼以三十克为大小,这款产品主要以攻略市场为主,所以结合营销手段,以方便面袋子为兑换物品,对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”

    “方便面袋子?”丁副总忍不住开口了,说道:“这个产品的利润已经很低了,还要进行营销让利,难不成给袋子里写字,再来一袋?”

    “不可以,那样的话,市场上造假会让公司承受不住,我先给你们说一下,什么叫剩余价值压榨。”

    陆峰清了清嗓子道:“如果你去买一样东西,你本来只想买一件,但是老板告诉你,现在有活动,只需要再付出百分之五十的价格,就能换取同样的东西,你觉得非常划算,你买了,你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。”

    “就是买两件五折呗!”丁副总嗤笑一声道:“这种手段很常见!”

    “不单单是五折,而且还能够锁住用户,吃完方便面后,你拿一个袋子加上五毛钱,就可以买三包方便面,这样一来,用户会不断的占便宜,同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。”

    “因为用户有了五毛钱,就不一定考虑你这个价位的产品,因为这点优惠,反而会着重考虑,你也就成功的打入了高价位的市场,挤压其他人的市场空间。”

    “这款产品,第一,可以用低价压榨孩子手里两毛钱,快速掠夺市场,第二,用方便面袋子增加用户粘度,吃的越多,用户被粘的越紧,因为遗弃这款产品是有成本价值的,第三,攻占对手的市场,疯狂抢夺用户!”陆峰沉声道。

    丁副总已经彻底醒了,坐在那整个人目瞪口呆,看向陆峰有些不敢置信,这简直是神级的策划和营销啊!

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    叶玄狞笑道:“我在外拼死拼活,你们却在内废我世子之位?”

    大长老冷笑了一声,他指着不远处的叶廊,“你可知他是何人?”

    不等叶玄回答,他又道:“叶廊是天选之人,刚刚觉醒的天选之人!”

    叶玄愣住了。

    何谓天选之人?

    所谓天选之人,就是上天选的人。

    在整个青苍界,有这样的一批人,他们年少或许平平无奇,但是某一天,他们会突然‘觉醒’,觉醒之后,他们就像是换了一个人一般,不仅修炼速度会倍增,还会有数不清的奇遇,他们,就像是这天地间的宠儿!

    青苍界分为三大洲,他所在于青州,青州大小国有数百,他现在是在姜国,几十年来,这姜国天选之人还不到十人,而这些人日后无一不是成为了一方巨擘。

    叶玄双手缓缓紧握,他知道,叶家是要放弃他了。不仅要放弃他,还可能要杀他!

    就在这时,叶廊突然笑道;“诸位长老,这叶玄当众杀人,对大长老出手,按照族规,该如何?”

    场中,所有人看向了叶廊,叶廊冷冷一笑,“按照族规,他应该被杖毙,不是吗?”

    场中长老纷纷点头,表示赞同,叶廊可是天选之人,而且还是大长老的嫡孙,他们此刻自然不会得罪叶廊与大长老。

    大长老冷冷看了一眼叶玄,“来人了!”

    很快,祖祠外出现了数十名叶府侍卫。

    就在这时,叶玄突然道:“在我叶府,有一个规矩,世子为了服众,不得拒绝叶家年轻一代任何人的挑战。”

    说着,他直视那叶廊,“我向你挑战!”

    叶廊双眼微眯,笑道;“挑战?可以,不过,我们得上生死台,你可敢?”

    生死台!@@/wenxue/78863/53080994.html

    场中一片哗然!

    在叶家内部,一旦自己人有不可调节的矛盾,就可上生死台解决。一上生死台,生死自负!

    叶玄冷笑,“走,去生死台!”

    叶廊却是摇头,“一月后,你我上生死台,那个时候,族长刚好出关,你我决生死,他刚好做个见证,免得说我们暗害你!”

    叶玄想了想,然后道:“可以!”

    说完,他没有在说什么,抱起叶灵走出了祖祠。

    看着叶玄兄妹离去,大长老看向叶廊,“他常年在外与人死拼,战力不俗,你可有把握?”

    叶廊嘴角泛起了一抹狰狞,眼中杀意犹如实质,“我刚刚觉醒,神魂与这具肉身还未彻底融合,不然,捏死他就犹如捏死一只蚂蚁那般简单!一月之后,这青城没有我叶廊的对手!”

    闻言,大长老微微点头,笑道:“这就好。”

    说完,他看向身旁的一名长老,轻声道:“我之前派去南山的人并未回来,而我看这叶玄脸色苍白,有点不正常,叶苦你去查查,这叶玄在南山发生了什么。”

    长老点了点头,转身离去。

    叶玄抱着叶灵回到了自己院落的房间内,他把叶灵轻轻放在了床上,然后揉了揉叶灵那还有些浮肿的脸颊,柔声道:“疼吗?”

    叶灵抹了抹脸颊上的泪水,“不,不疼了!哥,他们凭什么罢黜你世子之位?你为家族拼死拼活,凭什么那叶廊是天选之人就要罢黜你?这不公平!”/wenxue/78863/53080994.(html)

    叶玄摇头,他轻轻揉了揉叶灵那还有些红肿的脸颊,“没有什么公平不公平,这一次,是哥无能,没能保护好你,才让你被打!”

    叶灵摇了摇头,她眼中泪水再次流了出来,“是,是我没用,什么都不能帮到哥哥,我,我是哥哥的拖油瓶。”

    叶玄微微一笑,他轻轻刮了刮叶灵的小鼻子,“笨蛋,我是你哥,哥保护妹,天经地义,明白吗?”

    叶灵起身轻轻亲了亲叶玄的额头,认真道:“哥,等我病好了,以后我也要修炼,我也要保护你!”

    叶玄笑了笑,他轻轻揉了揉叶灵的脑袋,“好,哥一定会治好你的病的!太晚了,先休息吧!”

    叶灵点了点头,“我要听故事。”

    叶玄笑了笑,然后道:“从前有座山,山上有座庙,庙里有个”

    叶灵白了一眼叶玄,“哥你这个故事说了好多年了。不过,我喜欢听”

    半个时辰后,床上的叶灵睡着了。

    叶玄替叶灵盖好被子后,他坐在一旁地上,他轻轻掀开了自己的袍子,腹部位置,有一道长长的疤痕,而里面,还在流血。

    为了争得那片矿山,他与李家十二人血战,后面一个大意,被一个神秘人偷袭,虽然杀了对方,但是对方的刀也插入了他的丹田,他的丹田应该是碎了。

    丹田破碎!

    叶玄双眼缓缓闭了起来,这意味着他只能修炼肉身,在也无法达到六品气变境练气了!

    不能修炼还是其次!

    叶玄看了一眼床上的叶灵,叶灵脸色依旧苍白,身上盖了三床被子,即使如此,她还是感觉很冷。

    伤寒之症!

    叶灵小时被寒气侵袭,身体常年虚弱,如果不是他拼命成为世子,为叶家立下无数功劳,叶家每月不断给她提供药膳与丹药的话,她早已经不在人世了。

    叶玄右手缓缓紧握了起来,现在他已经不是世子,叶家还会每月为叶灵提供药膳吗?

    而且,叶灵的病已经有越来越严重的迹象,如果想要医好她,唯有去姜国帝都的仓木学院,因为那里,有姜国最好的医师。而想要进入仓木学院,需得在十八岁之前达到御气境!)/wenxue/78863/53080994.html

    原本他是有机会的,因为他还有六个月才到十九岁,然而现在,丹田破碎,想要达到御气境,几乎不可能了!

    想到这,叶玄转头看向了床上已经陷入梦境的叶灵,“不管用什么代价,哥一定治好你!”

    片刻之后,似是想到了什么,他从怀里拿出了一枚漆黑色的戒指,这枚戒指,是他娘亲留下的。

    对于那个女人,他是模糊的,因为对方在他十岁时就离开了。

    当年,在叶府后门,那女人紧紧抱着她,眼泪不断地流。

    而在女人的背后不远处,站着一名身穿黑色长袍的中年男子,其实,男子不是站着的,是悬浮的!

    在他的印象中,男子说了一句话,“小姐,在不走,若是让族长知晓少爷的存在,族长动怒,此界怕是要遭受灭顶之灾,少爷也难活命!”

    听到这男子的话,女人轻轻推开他,然后悄悄把这戒指塞到了他的怀里,“玄儿,好好照顾灵儿,好好照顾自己,不要恨娘亲”

    说完这句,女人转身与黑袍男子离去。

    他呆了呆,然后疯了一般去追,可惜,他并没有追得上,因为黑袍男子与那女人是用飞的。

    就那样,他一直追啊追,直到实在追不动了他才停下来,而那女人,也没有回头,就那样与黑袍男子消失在了天际尽头。

    片刻后,叶玄收回思绪,他右手紧紧捏着那枚戒指,他右手本身就有伤,此刻用力,伤口裂开,一滴鲜血突然滴在了那黑色戒指之上。他手中的戒指突然颤了颤,叶玄心中一惊,连忙低头看向手中的戒指,在他低头的那一瞬,戒指突然化作一道黑光没入了他眉间。

    一瞬间,叶玄消失在了原地,再次出现时,已经在一片无尽星空之中。

    而在他面前不远处,悬浮着一座黑色高塔,高塔有十二层,就那么悬浮在那里。高塔四周有四根柱子般粗的巨大黑色铁链锁着,而在那塔的顶端,插着三柄剑!

    整座塔,漆黑且阴森。

    叶玄压住心中的震撼,他看向那第一层入口处的上方,那里,有两个血红大字:界狱。

    而在那门口两边,还有两行血红的大字,恰似一副对联。

    左边:囚天,囚地,囚诸天神魔;

    右边:禁道,禁命,禁万界人仙。

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