江助理:……
你不介意头顶青青草原,但我能说我有没时间吗?
几天后,刘培培拿着江助理写的融资方案,请教慕言谌。
“哥,这是我跟陶子准备的方案,你帮我们看一下好不好?”
慕言谌接过方案,“认真”地翻阅。
刘培培在旁边试探:“哥,你觉得我们这个想法怎么样啊?拿到投资的机会大不大呢?”
慕言谌从头翻到尾,最后合上:“方案写得很漂亮。”
听到这个,刘培培内心激动不已:难道我真的有创业天赋?
然而,事实并非如此。
只见慕言谌把方案轻轻地放在桌角:“如果是我,我不会投。”
“为、为什么?”刘培培一脸不可置信,刚才还夸奖方案写得好来着!
慕言谌往椅背靠了靠,本能地交叠双腿。意识到自己面前的人不是别人,而是他的女朋友。他又换回了原来的坐姿:“创业,除了有一个好的想法、可行的方案,执行的人也很重要。”
这话什么意思?是看不上她和陶子吗?她和陶子不比boss周强些?
慕言谌见她满脸问号,不疾不徐地解释:“创业的风险是很大的。创业者只有做自己十分擅长的事情,才可能成功。但你们,一直做的都是软件行业,可以说对传媒娱乐……”一窍不通。他觉着这个措辞太尖锐了,“并不熟悉。”
刘培培:……
好的,她懂了。
简单来说,就是这个项目不适合她们这两个门外汉。
她把慕言谌的话包装了一下,转给陶子。
陶子望着天花板,沉默了一会儿。
她说:“你哥说的有道理,我们确实缺一个懂行的。不过……”
刘培培竖起了耳朵,不过啥?
陶子继续道:“我们不是认识一个十分懂行的吗?我们可以找他做合伙人啊!”
“谁……谁啊?”她怎么不记得自己认识了这样的人?
“颜凯啊!”
刘培培:……
姐,你是在逗我吗?
“我们什么时候认识他了?不,他什么时候认识我们了?”刘培培哭笑不得,“找他当我们的合伙人,你可真会想啊!”
陶子白她一眼:“看你出息的!我们不认识不要紧啊,初云认识不就可以了?”
刘培培:……
这倒是。
但,他们的关系那么微妙,初云不一定想联系他吧!
陶子在旁边煽风点火:“你就跟初云那么一提,具体成不成我们不勉强。”说完,还在旁边放“星星眼”。
最终,刘培培妥协了。
她打开WeChat,跟初云寒暄:“最近还好吗?”
初云回得挺快的:“挺好的啊。怎么了?”
她酝酿了一下,一鼓作气:“我跟陶子呢,想创业,关于传媒娱乐方面的。想找个懂行的请教一下,给点意见啥的。可我们也没认识这方面的人。就想着,看你方不方便帮我们引荐一下颜凯。”
消息刚发出去,刘培培毅然追加道:“不方便也没关系。”
旁边的陶子捶了她一下:“多此一举!”
刘培培白了她一眼:“这么无理的要求,根本是强人所难好吗?”
陶子也不跟她计较,因为初云有了回复。
一看,竟然是:他现在在拍戏,等下我问问他。
刘培培和陶子二脸懵逼:他们……现在在一起?
原来,事情是这样的。
初云四处旅游,前段时间去了航城。恰巧,颜凯也在航城拍戏。她本来也是来玩的,就应邀去拍摄基地探班。探着探着,就谈着谈着,然后就觉得颜凯比以前更有意思了。
总而言之,她暂时接受了颜凯。
刘培培:真的在一起了?
陶子:好大一只瓜啊!
刘培培表达立场:“你放心,我不会乱说的。”
初云:“笑脸.jpg我刚跟他说了,他说下个礼拜会回京都一趟,到时候你们可以去他公司找他。”
刘培培和陶子激动不已,太完美!
橙天影视。
看完方案的经纪人,瞅了瞅旁边的颜凯。两位客人就在这里,有些话他不知当讲不当讲。
颜凯说:“烨哥,没事的。都是自己人,有什么话你就直说。”
那行,他就直说了:“想法是挺好的,方案出的也很专业。只是没什么特点,培养模式都是别人玩剩下,艺人来源也很常规,其他的……反正就是没什么新意,有点照本宣科的意思。还有,合伙人就你们两个?”
两人对视一眼,为什么这样问?
刘培培和陶子纳纳地点点头。
烨哥把方案扔到茶几上,双手一摊:“所以,你们拿什么兑现那些资源?”
刘培培:……
跟我哥讲的似乎异曲同工。
陶子:……
这就是我们来这儿的目的啊!
陶子鼓起勇气,开口了:“烨哥是吧。对,我也觉得你说的有道理。不,十分有道理!所以,我们就想着再找几个合伙人啊,特别是那种对这行很熟的。比如,像您这样的。或者……”陶子红着脸瞄了眼对面的颜凯,“颜凯……那样的。”
烨哥意味深长地看了眼颜凯,颜凯清了下嗓子。
陶子话还没说完:“那啥,不知道你有兴趣不?”她直直地看着颜凯,万分紧张。
颜凯别开眼,看向刘培培:“其实,我对你们还是很有信心的。不过,我和烨哥呢,已经是橙天的股东了。”
被冷落的陶子,内心凄怆。但为了前程,她打算再厚着脸皮抢救一下:“那你介不介意再当一家公司的股东呢?”
这回,烨哥帮颜凯回答了:“挺介意的。听说你是小凯的粉丝,那你可有点不称职了。除了橙天,小凯还有其他几家公司。人嘛,精力是有限的。”
陶子:……
这么厉害的吗?
好吧,就当我是个假粉好了。
“不好意思,打扰了。”
两人无功而返。
陶子家。
刘培培和陶子在床上挺尸。
刘培培安慰她:“你也别太难过了,像颜凯那种level,怎么可能说跟我们合作就跟我们合作呢?”
陶子“嗯”了一声。
刘培培“唉”了一声:“其实我也觉得,我可能没有创业的天赋。”
陶子也“唉”了一声:“瞎说啥呢?也就是这个项目不适合我们。”
刘培培有气无力地握了握拳:“嗯,我也这样觉得。”
陶子也有气无力地握了握拳:“嗯,自信点。”
一场毫无底气的互勉之后,她们放弃了这个项目,开始寻找新的商机。
她们一边工作,一边观察生活。发现了一个又一个的商机,也毙掉了一个又一个的商机。终于在旁人快要遗忘这件事的时候,她们有了一个挺靠谱的想法。
刘培培再次联系了江助理,找他帮忙。
江助理依旧没有立即答复她,而是故技重施——把聊天记录转发慕言谌,并问:boss,这个月我有没有两倍工资?
慕言谌:……有。
江助理:OK。
御香榭。
慕言谌翻看刘培培新给的企划案,竟有一丝欣慰,甚至是惊喜。
她打算做“青少儿编程”。
青少儿编程,这不是她的初创。国内早就有了,还有那么几家已经做出品牌来了。
比如,打着“凝聚了纳斯达克上市公司16年编程教育经验”的“程美”,在线下“青少儿编程”这块一家独大。而“猫咪编程”另辟蹊径,专注于打造“中国第一家青少儿在线编程教育”平台。
表面上看,“青少儿编程”这块蛋糕,似乎被人分得差不多了。但事实呢?这才是个开始。
这些公司,都有一个共同的特点,手伸得不够长。他们的业务,大多局限在一二线城市。而刘培培恰恰发现了这一点,她打算反其道而行,率先抢占五六线城市。
他有点好奇:“你是怎么想到要做这个的?”
刘培培也不是特别傻,听他这样问,知道十有八九是有戏了。
“那个,‘拼着买’不是最近在美国上市了吗?”
拼着买,是一款基于“社交+电商”的手机购物软件。
慕言谌点点头,表示有所了解。
她鼓起勇气:“我听到这个消息的时候,觉得这就是天方夜谭啊!在我印象里,‘拼着买’实在是太鸡肋了。上面大部分是假货,真货又要亲朋好友组团买才划算。我以前用过一次,左等右等,等到我都不想买了,团还没满呢!然后我就把它卸了,再也没有用过。”
“我宁愿到某猫、某东买贵点的,也不愿意在它身上浪费时间。而且,不仅仅我这样,我身边的人几乎也不用它。”
“我实在想象不出,到底是谁给了它勇气跑到美国去上市的?”
慕言谌也没想象出,“拼着买”上市和她的创业灵感之间的关系:“所以呢?”
“所以……我就去查了呀!”她恍然大悟,“原来,它不仅赚到了钱,还赚了好多好多钱!可是,都没有人用它,它凭什么赚钱呢?就在我以为它盈利造假的时候,陶子的一句话点醒了我。”
“她说,我们不用,不代表别人不用啊。而且它的目标顾客又不是像我们这种挑三拣四的人,主要是那些注重实惠、不在乎时间或真假的人。这种人多得去了,尤其是三四线城市及以下。她还说,她家好多亲戚用‘拼着买’,经常喊她帮忙砍价。” m.a
“突然之间,我好像明白了。‘拼着买’这是要走‘农村包围城市的道路’啊!”
“电商市场发展这么多年,基本上已经饱和了。一说网购,大家第一时间想到的就是某猫、某东这样的大平台。跟他们拼,难度大、回报低,太不划算了。但想想,某猫能有今天,最初靠的是什么?就是卖假货!”
“他们赚够了钱,就开始洗白自己。卖的东西真货越来越多,价格也越来越贵,购买的人也默默换了一批对物质要求更高的人。那原先那些顾客呢?某猫变了,但他们的需求没有变。‘拼着买’正在复制某猫的成功之路。”
“所以,我就想,我是不是也可以复制某猫的成功之路?当大家都把眼睛盯着一二线城市的时候,我们从更广大的天地入手!在那里,竞争压力小、更容易发展。等我们在各个下线城市做出品牌的时候,再考虑往一二线城市发展。那个时候,就算抢不到什么,我们也不亏。因为,最大的蛋糕已经被我们吃了!”
“想法是好的。”慕言谌一开口,刘培培屏住了呼吸。这样的开头,后面往往有个“但是”。果不其然,他说,“但,你有没有考虑过‘青少儿编程’在下线城市是不是有市场?”
“青少儿编程”跟购物不一样,购物无论在哪里都有市场。而“青少儿编程”,对下线城市的人来说,几乎是一个陌生的概念。
刘培培深感佩服,他看问题太一针见血了!
“我、我觉得它很有前景。”她开始复述自己从网上查到的信息,“教育部对青少年教育越来越重视了,有些城市已经把‘计算机’列入高考可选科目之一。比如航城。”她想想不对,航城是新一线城市。于是,她又补了句,“一二线城市已经这样了,下线城市改革也不远了。而且,我们也不打算一口气吃成胖子……”
至此,慕言谌大概清楚她的意思了。
她是想先占个座,试点一下,有盈利有经验了再开“分店”。“分店”越开越多,等下线城市改革的时候,她能先分一杯羹。
成长时间是漫长了些,但除此之外,是一个不错且可行的点子。她既然想做,而且也没什么成本,让她试试也未尝不可。
“嗯,我可以投钱。”
刘培培眼睛一亮:“真、真的?”
“怎么,是不相信我还是不相信自己?”
“我、我……”她激动得有点语无伦次,“我相信你!”
刘培培做梦都没想到,慕言谌不但没有泼她冷水,反而要给她投钱。幸福来得太突然了吧!
她不禁怀疑,我该不会是个隐藏的商业天才吧?
看着她因为高兴而泛红的脸,慕言谌轻笑着:“我记得京都大学的MBA周末进修班快开始了,到时候我帮你报个名怎么样?”
刘培培:!
不要吧……
“我可以拒绝吗?”她可不是爱读书的人,爱读书的话,她早考研究生去了!
“可以,但我可能不大放心给这个项目投钱了。”
“……”作为男朋友,这样要挟我真的好吗?她的内心五味杂陈,但,现实让她低下了高傲的头颅,“好,我去!”
慕言谌将她揽过来,捏了捏她“气鼓鼓”的小脸:“去听听课,对你创业没有坏处的。”
刘培培斜睥他一眼,看他哄得还算真诚。加上本来也没真生气,她转“怒”为笑,问了个她特别好奇的事:“那……那你会投多少啊?”
慕言谌想了想:“这个取决于你的进修成果。”
刘培培的笑容渐渐消失:“你会失去我的。”
慕言谌抿着嘴角:“可能,还有其他的因素。”
其他因素?她大喜过望,期待着他的下文。可,他似乎刻意停顿着。
刘培培急了:“什么吗?”忽然,她福至心灵,踮起脚啄了他一下。她好傻哦,贿赂都不懂的吗?
慕言谌清了下嗓子:“新买的浴盐挺好用的。”
浴盐?她为了跟他洗鸳鸯浴新买的浴盐?
涨红了脸的刘培培:……
没想到你是这样的慕言谌。w~
多日后,京都大学。
刘培培下了慕言谌的车,跟他甜蜜道别。
慕言谌走后,刘培培拨通了陶子的电话:“我到了,你呢?”
那边打了个哈欠,貌似还没睡醒:“这么着急做什么?这不还早着的嘛……”那边一阵响动,应该是睡眼惺忪地摸到了闹钟,只见她立即改口了:“给我一个小时,立马出现在你面前!”
刘培培:……
只有跟她在一起的时候,她才能原谅自己偶尔的懒惰。
她环顾四周,没发现可以休息的地方:“那你快点,今天第一天上课呢!我先去占位置了哈。”
“好好好!”陶子一边刷牙一边含糊不清地应着。
刘培培撇撇嘴,说好的感兴趣呢?说好的热爱呢?第一天就睡懒觉,对得起她牺牲色相给她换来的进修机会吗?
要知道,慕言谌只打算给刘培培一个人报名的。
“唉!”她恨铁不成钢地摇摇头。
不过,仔细一想,她好像也不亏。于是,她又开开心心地公共教室上课了。
商学院,B座一楼,公共教室。
刘培培出现在门口,略微惊讶:她居然不是第一名!
第一排第一座,已经坐了一个男子,他正随意地翻阅着什么。
那人穿得十分体面,头发也梳得一丝不苟,一看就是已经混出名堂的人。
刘培培不由在内心“啧啧”两声:看看人家,已经成为精英了还这么好学,你还有懈怠的理由吗?
然后,她默默地选了个中间的位置。嗯,这里视野最好也最安全。完美地隐藏在人群中,且对讲台的动静尽收眼底。想听课想小差,游刃有余。
这还是她上大学的时候得出的宝贵经验呢!真没想到有朝一日,她还能身携神技,再战校园!
周围的人越来越多,时间到了,陶子也没有出现。
唉,孤单啊!
刘培培看了看讲台,眼前一亮,这简直就是传说中别人家的老师啊!他生得也太好、太帅、太有气质了吧!不过,那体面的穿着、一丝不苟的头发怎么这么眼熟?很快,她就想起了那个比她早到的男子。
刘培培:……
现在的老师都这么敬业的吗?
这还不算,老师居然还看着花名册点起了名。
她有点紧张,倒不是因为自己,而是担心陶子。她也太惨了吧,第一天上课就迟到,还要被抓个正着?
听说,这是要记入结业成绩的!
完了,也不知道陶子的成绩会不会影响慕言谌的投资。
那边,老师点着点着,忽然停了下来。
没有念到名字的学生,都抬起了头,包括刘培培。他们心中疑惑:这么快就点完了?
老师抬起头,扫了在座的一眼,薄唇轻起:“刘培培。”
刘培培“咯噔”一下,这是什么骚操作?
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